9月 07 2010
あの本多忠勝も語っていた経営の『３Ｓ主義』…！ （1935投稿）
今日は本多忠勝の名言のご紹介です。
本多忠勝といえば徳川家康に仕えた猛将の一人として「徳川四天王」の一人とされている人物。”蜻蛉切”でも有名ですね！
某テレビゲームでも話題となりましたね。
でも、彼の最期は当社の地元に近い三重県桑名市であったことはあまり知られていません。1610年の10月のことでした。63歳。
主君、家康に直接、諫言できる立場でもあった彼は、戦場での武将としての勇猛果敢な猛将の部分とは別に、政治的・外交的なセンスも兼ね備えていたと言います。
そんな彼の言葉です。
『思慮なき人も、思慮ある人も功名するなり。思慮ある人の功名は士卒を下知し、 大なる功名を遂ぐるものなり。』 ～「常山紀談」より
分かりやすく訳すと、
『思慮のない人も、思慮のある人も功名を立てる。思慮のある人の功名は、士卒を下知して大きな功名をなしえる。だが、思慮のない人は鎗一本の功名であって、大きな事はできぬ。』
*注：下知＝命令
つまり、
どのような者であっても手柄を立てることが出来るが、思慮のある者はその部下を動かしてより大きな手柄を上げることが出来る。しかし思慮のない者はどれだけ頑張ってもその自身の槍1本で上げる手柄しか為し得ないということ。
戦場での戦い方が個人戦から組織戦闘となった時代背景をよく言い表しています。
鎌倉時代や南北朝時代などは、「やぁ～、やぁ～～ 我こそは…！！」と名乗りを上げて武将同士が一騎打ちをしていた時代でした。
それが400年ほど時代が下り職業武士団の誕生した戦国時代ともなると、日本にも鉄砲が伝来し武将個人の技量や能力ではなく各武将の率いる人数による組織戦闘へと戦いの形が変化し、武将は軍団を形成し、その組織を動かすことでの集団戦闘が主流となりました。
いかに強い組織を作り上げるかで戦闘能力の優劣の違いが現れたのです。
それを見事に言い当てている名言です。
現在の企業同士の戦いもそうです。
どれほど優れた敏腕営業マンがいたとしても、その個人の力には限界があります。
そうではなく、その優れた営業マンのノウハウをいかに標準化させることができ、その企業全体のノウハウとして蓄積できるかがカギとなります。仮に敏腕営業マンの最大の能力を200として普通の営業マンの能力を100としましょう。一般化させたことにより能力100のはずの営業マンをそれぞれを確実に150に引き上げれば、それが10人いれば1000の総合能力が1500になります。
対して200のスーパープレーヤーがどれだけ個人で頑張ってもその成果は200や250止まりなんですよね。他の営業マンの総合力は1000のままです。
どちらが強いかは言わずもがなですね！
スーパーマンを何人も創りだすのは難しいことです。でもスーパーマンのエッセンスを標準化することで真似ることが出来ればそこにすばらしい成果をいとも容易く生み出すことが出来るものです。
ということは全体の平均値を着実に上げる標準化の作業をしたほうが手っ取り早く成果を出すことにつながり、それが競争に勝つという今の異業の組織構築の基本的な手法へとつながっていきます。俗に言う経営の『３Ｓ主義』の原点がここにあります。
それが分かっていながらなかなかできないのが世の中の実情でもありますけど…。
今夜はそんな先見の明があった本多平八郎忠勝殿に乾～杯～っ！
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